Умение вести переговоры - давняя мечта многих людей. Хорошие дипломаты ценятся в любом месте, ведь они способны легко заключить любую сделку. Обучаясь этому искусству, многие ошибочно следят только за словами. Но не менее важно и само место проведения. Территория в переговорах.
- Как атмосфера все рушит?
Уверенность в себе - это не постоянное качество. Нельзя быть успешным всегда и везде. В каких-то ситуациях мы чувствуем себя лучше, в каких-то - хуже. Это зависит от нашего состояния, внешнего вида и окружающих людей. Хорошо такое заметно в бассейне: большинство девушек чувствуют себя в нем некомфортно, хотя в обычной жизни проблем с уверенностью у них нет. Здесь стоит отдельно поговорить о территории - месте проведения переговоров. На своей земле люди всегда чувствуют себя лучше, чем у врага. Мы просто привыкаем к родному дому, офису, университету, поэтому и ведем себя спокойнее. Такое преимущество выгодно сказывается на итогах беседы. Именно поэтому почти все международные переговоры проводятся на нейтральной территории.
- Старайся быть на своей земле
Все эти философские рассуждения нужны лишь для осознания одного факта. Стремись проводить все деловые и дружеские встречи на своей территории. Это может быть твоя квартира, офис, кабинет или просто привычное кафе. Здесь ты будешь чувствовать себя увереннее и куда успешнее сможешь гнуть свою линию. Оппонент же неосознанно будет готов пойти на уступки, так как чувствует себя некомфортно. Не забывай про обустройство пространства. Для собеседника можно подобрать низкий стул без лишних удобств, себе же взять комфортное кресло. Такое часто проворачивают начальники в своих кабинетах.
- Как вести себя у врага?
Старайся не соглашаться проводить переговоры на территории врага. Предлагай нейтральные варианты, где некомфортно будет обеим сторонам. Если же это невозможно, постарайся не показывать свою неуверенность. Непринужденно пройдись по чужому кабинету, рассмотри интересные детали и задай несколько вопросов. Не соглашайся на навязанные условия и меняй их под себя. Такие действия выбьют собеседника из колеи и уничтожат его преимущество. Конечно, стоит делать это аккуратно. Иначе переговоры просто закончатся скандалом.
Место проведения беседы сильно влияет на ее конечный итог. Не позволяй себе оказываться в проигрышной позиции и всегда старайся вести переговоры у себя. Если же такой вариант недоступен, сохраняй уверенность другими способами выбирая места в которых тебе удобнее и выгодней.
