Посылка из Казахстана. Интервью с одним из основателей торговой площадки Union
Насколько я могу судить из анализа для моего недавнего доклада, распространённость торговли через маркетплейсы в странах Центральной Азии выглядит следующим образом (в порядке убывания размера рынка): Казахстан - Узбекистан - Кыргызстын - Таджикистан. В это же время форумная система в Кыргызстане, наоборот, развита больше чем в Узбекистане. Насколько данный топ верен? Жители каких из перечисленных стран наиболее активно пользуются Union?
Если говорить про обилие товаров и продавцов на рынке, то, безусловно, Казахстан является лидером в обороте ПАВ. Это обусловленно тем, что Казахстан зависит от РФ, а Узбекистан и Киргизия в свою очередь зависят от Казахстана. Поэтому данный вывод полностью соответствует действительности.
Что касается активности по странам, точно можно было бы ответить при условии равного количества магазинов на Union. Пандемия же на несколько месяцев абсолютно предотвратила производство и ввоз в Узбекистане. Товаров не было совсем. Кто-то, кто имел запасы, поднимал цены, но сделок как таковых не было. Да и на сегодня мы не видим бурных продаж в Узбекистане, трафик еще не возобновлен. Поэтому однозначно Казахстан по активности на первом месте.
Во время исследования мне удалось узнать, что весь рынок синтетических катинонов в Центральной Азии крутится вокруг производителей из Казахстана. Они одновременно снабжают продукцией внутренний спрос, а также производят вещества на экспорт в другие страны. Весь ли мефедрон и альфа-пвп в Узбекистане/ Кыргызстане/ Таджикистане импортного (казахского) происхождения? Можешь вообще немного рассказать про производство и транзит синтетических катинонов в Центральной Азии?
Производство альфа-пвп и мефедрона в Казахстане настроено давно, но часть розничных магазинов все еще закупает опт в РФ, так что он тоже может оседать в следующих по цепочке странах Центральной Азии. Мефедрон же - не очень популярный в Азии товар, что обусловлено немного более сложным способом производства, а также исторически сложившейся большей популярностью альфа-пвп. На Hydra и рыгал продажа реактивов альфы запрещена, но эти ресурсы никогда не были популярны у нас.
Крупные игроки занимаются транзитом между странами, мелкие перекупают и заполняют свои витрины. При этом у главных казахских производителей могут быть и свои филиалы в соседних государствах, через которые тоже ведётся торговля. Если составить топ стран по развитости системы поставок синтетических катинонов, то он бы выглядел так:
Казахстан - Кыргызстан (где также находится немалая часть производств) - Узбекистан - Таджикистан. В Киргизию чаще поставляется товар в больших объемах, что обусловленно легкой логистикой. При этом стоит отметить, что Узбекистан в целом перспективнее Казахстана, как по количеству населения, так и по его платежеспособности, поэтому мы работаем в направлении развитии рынка в этом государстве. Ну и Таджикистан в самом конце, мы запустили там розничные продажи, но пока успешными их не назвать.
4-5 лет назад в Казахстане был только привозной "вес", тогда и начали появляться такие бренды как Байконур и Орда. Со своими ресурсами и мощным пиаром в последующие годы они (и не только они) обеспечили 80% альфа-пвп в обороте страны внутренним производством. Также интересно заметить, что подавляющее большинство селлеров в Казахстане не местные, это магазины России или Украины. Что касается мефедрона, то тут есть как внутренние производители, так и импорт из РФ.
Если позволишь, я процитирую одно из твоих сообщений:
“Я являюсь участником международного товарооборота, на рынке СНГ с 2009, один из первых открывал Молдову, Беларусь, Казахстан, и пока что единственный, кто продвигает рынок альфа-пвп в Таджикистане”. Можешь рассказать об этом подробнее?
Мы производим альфу по всему СНГ. Начинали с РФ, но конкуренция здесь крайне высока, поэтому мы обратили внимание на такие страны как Молдова/Беларусь/Казахстан и так далее. На тот момент производство в этих государствах отсутствовало, что позволило нам быстро занять оптовые ниши.
Фотография из личного архива интервьюируемого
Насколько рынок альфа-пвп в СНГ закрыт для входа новых игроков? Или тут всё как с мефедроном, получил консруктор и пошёл варить?
На самом деле рынок альфы достаточно открыт для новых селлеров, но основные реактивы не всем доступны. В данный момент мы начинаем продвигать эти реактивы в массы посредством Union и других партнеров в Азии и России.
Отдельно очень интересен рынок Молдовы. Мой анализ Hydra в данной стране показал, что на этой площадке больше 95% всех продаж приходятся на альфа-пвп. Изначально импорт альфы, судя по обнаруженным мной доказательствам, сюда осуществлялся из России. Но как дела обстоят сейчас?
Как писал ранее мы были одними из первых, кто запускал Молдову (рыгар Republic) на тогда еще популярном в стране форуме Bodytomind и на Legalizer. Первые партии были привозными, так продолжалось в течение где-то года, а после было решено ставить производство. На данный момент рынок по большей части заполнен товаром из Украины, но по-прежнему присутствует и альфа, синтезированная внутри Молдовы. При этом, говоря про Молдову, я имею в виду Республику Молдову. Приднестровье же до сих пор покупает спайсы.
А что по поводу Беларуси? Рынок этой страны по моим наблюдениям больше всего напоминает российский. В Беларуси доминирует Hydra и рыгал, с ней связанная. Продажи альфа-пвп здесь развиты в региональных городах и часто проходят именно через форум рыгал. Насколько в Беларуси развито внутреннее производство?
На данный момент оно почти отсутствует в связи с политическими событиями в стране, так что сейчас преобладает товар из РФ. Однако, года 2-3 назад 90% альфа-пвп производилось на внутреннем рынке.
А остальная Европа? Рынок альфа-пвп, по твоему мнению, развит только в части СНГ, или продажи данного наркотика идут и в других странах?
В Европе в целом наркобизнес работает иначе, там по-прежнему предпочитают передачи из рук в руки или же доставки почтой. Я бы сказал, что основной товар в Европе - это кокаин, метамфетамин, героин и кетамин. Иногда, безусловно, можно встретить на рынке и альфу под названием "Флакка" или же просто "Скорость" с намёком на амфетамин. Но вообще производство альфа-пвп - достаточно простой процеcc, если иметь необходимые реактивы.
Фотография из личного архива интервьюируемого
Большое спасибо за ответ! Это, пожалуй, всё, что я хотел узнать о наркорынке Центральной Азии и Восточной Европы. В качестве же последнего вопроса я бы хотел спросить тебя о планах Union на ближайшее будущее, а также высказать своё мнение относительно возможной конкуренции с Hydra.
Union однозначно будет расширять свои границы, охватывая всё бóльше территории. Россия, Молдова, Белоруссия – это следующая цель цель нашей площадки. У нас есть, что предложить российким производителям и начинающим магазинам. Прошу отметить, официально мы нигде еще не публиковались, на октябрь – ноябрь запланированы первые размещения на "рц" форумах РФ. При этом некоторые продажи в Москве и Питере у нас уже проходили, думаю, что после официального запуска их число резко возрастёт.
В данный момент на Union превалирует альфа, что в ближайшем будущем уже не будет такой проблемой. Даже сейчас на Union активно работают магазины, предлагающие исключительно органические продукты. Остальной пласт новинок и обновлений, которые мы готовим для сайта, пока я бы не хотел перечислять. Обновления будут публиковаться на форумах. Из того, что могу сказать - мы уже начали переписывать админку для продавцов, планируем создать отличающийся функционал от существующего. Каждый магазин сможет собирать как конструктор свою панель, выдавая кадрам только необходимый функционал.
Что касается Hydra, то про конкурентов либо хорошо, либо ничего. Появление Union в РФ позволит больше уделять внимание качеству и сервису, ведь, как мне кажется, любая торговля без конкуренции не является торговлей. Монополия - это путь в никуда, что в белом секторе экономики, что в сфере продажи ПАВ через интернет.
